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行業新聞

[真皮筆記本定制專家]2015年年度工作總結

作者:李富序 來源:華唐系統 時間:2016-05-23 17:09:16 次數:

        文/真皮筆記本定做專家——体彩超级大乐透投注-李富序


        感覺就是一轉眼的功夫,一年的時間,仿若彈指一揮間,2015年業已成為歷史,一去不復返。


        回望這一年,生活和工作,得失并存,喜憂滲半?;氐焦ぷ魃俠此?,2015年度總概括為一句話:目標尚未成功,同事仍需努力!不足之處,總覽如下:

        (一)、銷售業績目標,還差了一大截未能完成。
        說到目標,銷售業績永遠是一個繞不開的話題;因為銷售業績是一個公司生存的基礎,沒有良好的業績,就沒有足夠的利潤維持和支撐公司的正常運轉,當然也就無法兌現公司所謂的多好多好的福利云云了......因此,要實現和兌現所有的美好的公司愿景,把業績做上去是首當其沖,沒有業績,一切都基于零。

        那么,是什么原因,導致本年度業績無法完成呢?
        其一、不排除經濟大環境蕭條這個客觀的原因;的確,2015年,公司的老客戶訂單劇減,不足2014年老客戶下單量的1/3,對于這一點,我本人的原因比較大,因為老客戶的跟蹤和維護工作,主要是我本人負責;誠然,對于這一點,很多同行的朋友也深有體會,由此可見,這是一個重要的客觀因素。

        第二、公司本身推廣和營銷系統還是沒有做得足夠好!阿里這個平臺,具體的推廣策略沒有做好調整;而阿里以外的,比如百度,做的排名效果也不大理想,錯過了很多來源于百度搜索的買家;因此我們在新的一年,在加強做好阿里平臺的基礎上,務必要做好百度方面的推廣工作,用新網站去主打搜索系推廣,這樣才能保證我們能夠獲得足夠的有效流量,從而轉化為有效的詢盤,進而轉化為訂單。

        第三、運作平臺單一化,訂單來源渠道沒有拓展開來,導致很難有大的突破。這其中最明顯的體現是公司企業網站沒有運作好,浪費了一塊很好的資源,因此2016年運作好公司企業網站是重點的一項迫在眉睫的任務!

        第四、人員的不穩定性,熟悉的業務離職,新來的業務未上正常軌道,也是導致銷售業績非正?;囊蛩刂?。

      (二)、整體員工的綜合素質/綜合能力沒有得到很好的強化,還是沒有能力做到獨當一面。關于這一點,歸根結底,還是因為缺乏主人翁的精神和思維!在挫折和事情面前,我們應該問自己:我應該怎么去處理,如果我是管理者,我該怎么辦?碰到了問題,發現了問題,接下來最重要的是要想到和做到怎么解決問題;有一點我們一定要不斷的告訴和提醒自己:我們來公司是解決問題來的,公司往往到最后只會問你要結果。因此,我們只有不斷的給自己積極的心理暗示和職場思維,才能讓自己不斷的成長,成為持續發展的公司中不可或缺的中流砥柱,繼而方能勝任公司更重要的工作崗位!

      (三)、溝通。溝通的到位與否,會直接影響事情的進度與結果。溝通不到位,理解錯了,不管是和客戶,還是公司內部,或者是與供應商,都會造成嚴重的后果。因此,希望在這一點上,我們都引以為戒,凡事一定要確認、確認、再確認?。?!

       (四)、公司的工作氛圍!關于這一點,總的來說,我們做得還是不錯,值得繼續發揚!辦公環境輕松活躍,同事間互相幫助,關系簡單融洽,大家都能夠盡職盡責,盡心盡力,這是共同進步的前提!

        2016,新的起點,新的征程,不足的地方需要不斷的努力完善,好的方面繼續發揚,誠與大家共勉!


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